中小企業Ｗｅｂ戦略：第３３回　効果的なリターゲティング広告のメリット2　＃soneblo


こんにちは、中曽根です。
前回リターゲティング広告-その2-でリターゲティング広告の導入メリットについて、顧客獲得のフローから考えてみました。ここまでリターゲティングと口説くには自身で中小企業にオススメできると確信できるからです。


ここでリターケティング（Google AdWordsではリマーケティングと称されます。）のおさらいをもう一度。


●リターゲティングの仕組み

端的には広告のターゲティング精度を高めるということで、仕組みは自社サイトの訪問ユーザーが該当広告ネットワークのサイト（GoogleやYahoo!などのネットワーク）のパートナーサイト（ポータール、ニュースやブログなど...）

●リターゲティングのどこが優れてるか？

自 社サイトの訪問ユーザーが対象ですから、マス・マーケットと比較して近い将来に顧客転換できる可能性のある見込客と前提することができます。（競合や評価 目的の訪問は無視）その見込客に対して、状況に応じて適切な広告を繰り返し配信して訴求することが出来るので実施効果が向上するという訳です。

このブログをタイピングしている時点で、一社でも多く早めに導入してはとご紹介したくなる衝動にかられるほど、中小企業にはオススメしたいメニューです。


前回リターゲティングのメリットを挙げましたが、もう少し分かり易く簡単に具体例を挙げて考えてみます。

・メーカーの場合１：　
一度自社サイトに訪問歴のあるユーザーに対して新製品発売などのタイミングと併せてネットワーク広告を配信して販促効果を高める。

・メーカーの場合２：
YouTubeなど動画サイトに自社商品の上手な使い方をアップして、閲覧歴ユーザーに該当商品の広告を配信し、ファン獲得から購入間接効果を狙う/ブランディング。

・流　通の場合：
話題の商品の入荷に合わせて、訪問歴（または購買歴）のあるユーザにピンポイント告知し購入機会を増加!!

・金　融の場合：
CPサイト訪問歴のあるユーザに対して、CP参加を促すクリエイティブのバナーを配信設定して獲得効果を高める!!

などなど、ここでは一部ご紹介としますが、リターゲティングについては従来の認知やリーチ向上のみにとどまらず、確実に販促やブランディング成果へと繋げれられるように、テクノロジーが日々進化しているようです。

例えば上記のYouTubeを利用した場合は、当然なが自社動画の視聴についてはYouTubeサーバのホスティングだけなので費用は一切課金されません。またその動画を視聴したユーザーへ広告配信する際に課金対象となってきます。

続 きますが、YouTubeの動画広告ではCPC/クリック課金の進化した「TrueView」メニューが始まり、動画が最後または30秒以上視聴された場 合のみの課金設定となっています。広告を視たいユーザーそして視せたい広告主をフェアにバランスしているメニューでオススメですね。


今回もお付き合いいただきありがとうございます。

次回は、リターゲティング広告の効果的な運用方法についても考えてみたいと思います。

それではまた。

ですから、広告商材の認知やブランディングといった、長い目で見た顧客化への有効なアプローチになります。
最近はこのバナー広告の間接的な成果がやっと評価されるようになってきました。以前エントリーした広告間接効果測定/アトリビューション・マネジメント（連載29回、連載30回）で触れてます。

・信頼関係構築 ・ソーシャルグラフ共有化